從鄱陽(yáng)湖畔到贛南山區(qū)，一場(chǎng)由電商引領(lǐng)的農(nóng)業(yè)變革正在江西大地全面展開(kāi)。田間與屏幕相接，傳統(tǒng)與新興共舞，江西農(nóng)產(chǎn)品正借由多樣化的電商平臺(tái)，跨越山河，走向全國(guó)市場(chǎng)。

近三年，在江西省委、省政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與頂層設(shè)計(jì)下，江西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳精準(zhǔn)施策、強(qiáng)力推動(dòng)，助力江西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額實(shí)現(xiàn)跨越式躍升：從2022年的76億元，到2023年突破200億元，再到2024年達(dá)到308.7億元，連續(xù)兩年跨過(guò)百億級(jí)臺(tái)階。亮眼數(shù)字的背后，得益于省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳在構(gòu)建電商發(fā)展新生態(tài)上的主動(dòng)引領(lǐng)與持續(xù)攻堅(jiān)，是省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品直播基地的規(guī)?；\(yùn)營(yíng)、直采供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、電商人才體系的系統(tǒng)培育，是一條條被電商激活的產(chǎn)業(yè)、一個(gè)個(gè)被數(shù)字重塑的鄉(xiāng)村。

政策賦能 構(gòu)筑電商發(fā)展新生態(tài)

江西省委、省政府高度重視農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展，將其作為推動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手。近年來(lái)，江西多次將農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展寫入省委一號(hào)文件，2025年省委一號(hào)文件進(jìn)一步明確提出要加快江西農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)融合發(fā)展，推動(dòng)縣域直播電商發(fā)展，為江西農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展指明方向。

江西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳積極履職，系統(tǒng)深化與阿里巴巴、京東、抖音等頭部電商平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，高頻次、多層級(jí)開(kāi)展產(chǎn)銷對(duì)接與招商活動(dòng)。2023年以來(lái)，廳主要領(lǐng)導(dǎo)多次率隊(duì)，密集赴北京、上海、廣州等地走訪對(duì)接京東集團(tuán)、盒馬鮮生、小紅書等企業(yè)總部，推動(dòng)多項(xiàng)戰(zhàn)略合作協(xié)議從“意向”落地為“實(shí)效”——從京東農(nóng)場(chǎng)的直采基地，到抖音的話題賽事，再到阿里的爆品聯(lián)合開(kāi)發(fā)，一次次對(duì)接為江西農(nóng)產(chǎn)品打通了“上行快車道”。

更為前瞻的是，為進(jìn)一步強(qiáng)化電商發(fā)展的技術(shù)支撐與數(shù)據(jù)賦能，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳于2023年9月上線全國(guó)首個(gè)省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電商監(jiān)測(cè)平臺(tái)——這一覆蓋淘寶、天貓、京東、抖音等20個(gè)主流渠道的“數(shù)字大腦”，可實(shí)現(xiàn)分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)、分品類動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，為精準(zhǔn)營(yíng)銷、產(chǎn)銷對(duì)接提供核心數(shù)據(jù)支撐。

在此基礎(chǔ)上，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳持續(xù)搭建產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，先后組織舉辦江西農(nóng)產(chǎn)品與天貓超市爆品打造產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)、江西稻米產(chǎn)業(yè)與京東平臺(tái)專場(chǎng)爆品打造對(duì)接會(huì)等一系列活動(dòng)，成效顯著。例如2024年，京東稻米專場(chǎng)先后在南昌、贛州、宜春召開(kāi)，吸引240多家企業(yè)參與，推動(dòng)京東平臺(tái)新增開(kāi)店46家。

在平臺(tái)合作層面，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場(chǎng)與涉外處主動(dòng)作為，統(tǒng)籌運(yùn)用“農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳項(xiàng)目”專項(xiàng)資金，實(shí)施差異化、精準(zhǔn)化的合作策略——

與阿里巴巴深度綁定“全域運(yùn)營(yíng)”：不僅輔導(dǎo)十幾個(gè)區(qū)域公用品牌核心主體在天貓/淘寶平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方店鋪，更聯(lián)動(dòng)淘寶直播、天貓超市、淘工廠等多渠道資源，全年開(kāi)展直播專場(chǎng)。與京東聚焦“立體推廣+直采共建”：線上開(kāi)設(shè)江西農(nóng)產(chǎn)品專屬營(yíng)銷會(huì)場(chǎng)，線下聯(lián)合京東物流，在包裝箱體、運(yùn)輸車貼展示江西農(nóng)產(chǎn)品形象，同步在全國(guó)200 個(gè)快遞站點(diǎn)落地宣傳，并共建京東農(nóng)場(chǎng)直采基地，實(shí)現(xiàn)“從田間到京東倉(cāng)”48小時(shí)直達(dá)。與抖音平臺(tái)的攜手則聚焦于內(nèi)容引爆和流量造勢(shì)：圍繞“生態(tài)鄱陽(yáng)湖·綠色農(nóng)產(chǎn)品”品牌主題，精準(zhǔn)投放信息流廣告，廣泛招募帶貨達(dá)人，并成功策劃播放量數(shù)億人次的話題挑戰(zhàn)賽，以輕快、直觀的短視頻內(nèi)容快速點(diǎn)燃消費(fèi)者的熱情。

同時(shí)，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳著力提升直屬農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)“贛農(nóng)寶”的服務(wù)效能，整合全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈資源。目前，該平臺(tái)已覆蓋全省11個(gè)地級(jí)市，鏈接超500家江西農(nóng)企、合作社等，整合SKU（最小庫(kù)存單位）超3000個(gè)，成為推動(dòng)“贛品上行”的重要渠道之一。

“遇見(jiàn)江西好物”直播

此外，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳還創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，與省委網(wǎng)信辦、新華社三農(nóng)“遇見(jiàn)江西好物”直播團(tuán)隊(duì)深度合作。該系列直播不僅直接助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，更致力于從文化、生態(tài)等角度深度詮釋江西農(nóng)業(yè)品牌內(nèi)涵，講好品牌故事。另一方面，在豐收節(jié)、農(nóng)博會(huì)、新年等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)，成功策劃電商消費(fèi)季、年貨節(jié)等大型促銷活動(dòng)，集中拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。其中，2025年第六屆江西農(nóng)博會(huì)期間的電商年貨節(jié)，創(chuàng)下17天4.72億元的銷售額。

基地引領(lǐng) 打造產(chǎn)業(yè)升級(jí)新引擎

2024年起，江西大力推進(jìn)省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電商直播基地建設(shè)。省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳出臺(tái)《農(nóng)副產(chǎn)品直播電商基地建設(shè)指南》，并推出系列獎(jiǎng)補(bǔ)政策，累計(jì)已建設(shè)兩批共36家基地。這些基地正如一個(gè)個(gè)強(qiáng)力引擎，驅(qū)動(dòng)著江西農(nóng)產(chǎn)品電商高速前行。

在國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)江西省溢香農(nóng)業(yè)有限公司，電商負(fù)責(zé)人陳嬌親歷了企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型。“每種電商渠道都有紅利期，我們基本上都踩準(zhǔn)了風(fēng)口。”自2016年試水電商以來(lái)，公司已構(gòu)建起“傳統(tǒng)電商+社交電商+直播電商”的立體營(yíng)銷矩陣，不僅設(shè)有10個(gè)專業(yè)直播間，更將場(chǎng)景延伸至生產(chǎn)車間與原料基地，以透明化體驗(yàn)贏得消費(fèi)者信任。線上爆款同樣反哺了線下市場(chǎng)，“2018年‘雙11’在京東賣爆后，業(yè)務(wù)員對(duì)接線下渠道時(shí)，局面一下子就打開(kāi)了。”陳嬌感慨道。

而對(duì)于江西思科食品有限公司而言，電商更是其“突圍重生”的關(guān)鍵。“2023年，因疫情影響，企業(yè)市場(chǎng)銷售陷入困局，通過(guò)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)，我們憑借全產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突圍。”公司董事長(zhǎng)夏思進(jìn)介紹，如今，公司已納入江西首批省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電商直播基地，擁有10個(gè)直播間及3個(gè)工廠實(shí)景直播間，電商銷售額占總銷售近90%，預(yù)計(jì)2025年電商銷售收入突破8000萬(wàn)元。

省級(jí)直播基地的建立，不僅成為連接產(chǎn)地與市場(chǎng)的關(guān)鍵紐帶，還體現(xiàn)出“聚合效應(yīng)”與“服務(wù)生態(tài)”的雙重賦能。

萍鄉(xiāng)市安源味道農(nóng)副產(chǎn)品直播電商基地

在萍鄉(xiāng)市安源味道農(nóng)副產(chǎn)品直播電商基地，集中辦公區(qū)、商品展示區(qū)、選品區(qū)、8間專業(yè)直播間、6000平方米的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，形成“直播+倉(cāng)儲(chǔ)+辦公”一體化布局，目前已吸引20家電商企業(yè)、3家農(nóng)村合作社入駐。其定期開(kāi)展的技能培訓(xùn)已覆蓋400余人次。在此孵化的萍鄉(xiāng)市老扁擔(dān)食品有限公司是典型代表，它從一個(gè)3人小作坊，借助基地的短視頻與直播賦能，快速成長(zhǎng)為擁有3條生產(chǎn)線、月銷26萬(wàn)斤米粉的規(guī)?；S，產(chǎn)品經(jīng)基地網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)銷各地。

供應(yīng)鏈變革 直采模式重塑產(chǎn)業(yè)格局

在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的推動(dòng)下，江西創(chuàng)新推行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體和“優(yōu)質(zhì)平臺(tái)+基地+農(nóng)戶”等聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)模式，先后建成天貓超市直采基地、淘農(nóng)場(chǎng)、盒馬村等綠色直采基地37家。這些直采基地正在重構(gòu)江西農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)從“田間到餐桌”的最短路徑。

景德鎮(zhèn)陸一生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司通過(guò)與盒馬(中國(guó))有限公司攜手打造“盒馬村”，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。公司總經(jīng)理鄭義六表示：“盒馬對(duì)品質(zhì)要求嚴(yán)格，我們必須通過(guò)有機(jī)認(rèn)證并接受不定期抽檢?！睘榇耍窘⑵饛耐寥琅嘤?、種苗選種到生物農(nóng)藥使用的全程品控體系，并為20多個(gè)蔬菜品類取得有機(jī)認(rèn)證。通過(guò)引入傳感器監(jiān)測(cè)、智能灌溉等智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)化、數(shù)字化生產(chǎn)。

位于景德鎮(zhèn)市浮梁縣蛟潭鎮(zhèn)勤坑村的“盒馬村”有機(jī)農(nóng)業(yè)基地

“以銷定產(chǎn)”的直采模式不僅穩(wěn)定了銷路，也顯著提升了產(chǎn)品利潤(rùn)。這一模式更帶動(dòng)農(nóng)民共享發(fā)展紅利。農(nóng)戶鄭長(zhǎng)根對(duì)此深有體會(huì)：“土地流轉(zhuǎn)有租金，基地務(wù)工有薪金，年底還有股金分紅?！彼麑?.5畝地流轉(zhuǎn)給企業(yè)，年租金500元；夫妻二人同在基地務(wù)工，月收入合計(jì)近7400元；作為合作社成員，年底還可獲得訂單溢價(jià)分紅，實(shí)現(xiàn)了“三金”穩(wěn)收。

鄭長(zhǎng)根的“賬本”也正是農(nóng)民從產(chǎn)業(yè)鏈末端走向價(jià)值分配中心的一個(gè)縮影。農(nóng)產(chǎn)品電商的深度發(fā)展，推動(dòng)江西農(nóng)業(yè)從分散化生產(chǎn)向規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，也讓農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈增值中獲得更多收益。

與盒馬合作后，短短兩年時(shí)間，陸一生態(tài)的種植規(guī)模從100畝擴(kuò)大到700畝，年銷售額從120萬(wàn)元增長(zhǎng)到1800萬(wàn)元。直接帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)從80人增長(zhǎng)到300人，幫助農(nóng)民人均年增收12000元。通過(guò)收購(gòu)農(nóng)村土特產(chǎn)、田地租賃、帶動(dòng)周邊農(nóng)戶參與種植有機(jī)蔬菜等方式，輻射帶動(dòng)2300戶實(shí)現(xiàn)不同程度的增收，2024年累計(jì)帶動(dòng)農(nóng)戶增收達(dá)1600萬(wàn)元。

“淘農(nóng)廠”模式同樣讓上饒市的江西東海食品有限公司實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。該公司與阿里巴巴集團(tuán)深度合作，以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)品牌升級(jí)，依托大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者偏好，科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品矩陣。2024年，企業(yè)的“好魚道”系列產(chǎn)品在淘寶天貓平臺(tái)成交額同比激增400%，穩(wěn)居即食休閑食品類目前列，成為網(wǎng)紅爆品標(biāo)桿。“我們通過(guò)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)分析去做比對(duì)，了解產(chǎn)品賣得好的人群特征，并據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格和包裝。”公司電商負(fù)責(zé)人表示。

育才培根 積蓄產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能

人才是農(nóng)產(chǎn)品電商持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力。江西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳高度重視電商人才隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)“政府引導(dǎo)+企業(yè)主導(dǎo)+社會(huì)參與”的模式，系統(tǒng)構(gòu)建多層次電商人才培養(yǎng)體系。

近年來(lái)，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳累計(jì)開(kāi)展電商培訓(xùn)超百場(chǎng)次，聯(lián)合高校以及阿里、京東、抖音等知名電商平臺(tái)合作，舉辦各類農(nóng)產(chǎn)品電商專題培訓(xùn)、高素質(zhì)農(nóng)民培訓(xùn)電商專班等。2024年，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳還與省委網(wǎng)信辦聯(lián)合印發(fā)《全省鄉(xiāng)村基層干部和農(nóng)民數(shù)字素養(yǎng)提升行動(dòng)工作方案》，致力于讓更多農(nóng)民變身“新農(nóng)人”。

今年9月初，由省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合舉辦的電商人才“百日陪跑”培訓(xùn)圓滿結(jié)束。該培訓(xùn)通過(guò)“線下集訓(xùn)+線上直播+資源對(duì)接”的立體模式，為60名學(xué)員提供了從理論到實(shí)操的“陪跑式”服務(wù)。

阿里巴巴官方小二交流分享

培訓(xùn)不僅涵蓋線下集中培訓(xùn)、線上直播與深度帶教復(fù)盤，還為60余家商家提供1對(duì)1專業(yè)店鋪診斷服務(wù)，并成功對(duì)接淘寶買菜、天貓超市、淘工廠等優(yōu)質(zhì)平臺(tái)資源，構(gòu)建起直連通道。通過(guò)學(xué)練結(jié)合，學(xué)員店鋪在培訓(xùn)期間實(shí)現(xiàn)總成交額2000萬(wàn)元，部分企業(yè)更實(shí)現(xiàn)了單月銷售額翻番的突破。

各地農(nóng)產(chǎn)品電商基地已成為培育新農(nóng)人的重要搖籃。江西山土農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司開(kāi)設(shè)的“電子商務(wù)培訓(xùn)班”，課程涵蓋直播話術(shù)、短視頻剪輯等實(shí)戰(zhàn)技能，以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、電商法規(guī)等必修內(nèi)容。來(lái)自撫州金溪縣滸灣鎮(zhèn)的學(xué)員小馬，在培訓(xùn)后創(chuàng)建“江西小馬哥”抖音賬號(hào)，專注推廣家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品，短短半年內(nèi)粉絲突破1.7萬(wàn)，月銷售額達(dá)到20萬(wàn)元。

為讓人才真正“扎下根來(lái)”，江西積極推動(dòng)校企合作，培育電商新生力量。山土公司與贛東學(xué)院合作開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，近10名學(xué)生參與抖音直播創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其中大四學(xué)生肖靜團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)日銷售額5000元。“實(shí)習(xí)期我想留在撫州，帶動(dòng)更多學(xué)弟學(xué)妹參與直播?！毙れo說(shuō)。

安源味道基地則與江西工業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院“星火紅媒”團(tuán)隊(duì)共建“直播基地+高校團(tuán)隊(duì)+農(nóng)戶”模式。這支平均年齡不到21歲的年輕團(tuán)隊(duì)，深入萍鄉(xiāng)田間地頭，將直播間搬進(jìn)果園、菜地和加工廠，讓消費(fèi)者直觀感受農(nóng)產(chǎn)品的原生態(tài)魅力，以青春力量助力鄉(xiāng)村振興。

盡管成效顯著，江西農(nóng)產(chǎn)品電商的探索之路仍在繼續(xù)。在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等部門的持續(xù)推動(dòng)下，隨著直采網(wǎng)絡(luò)不斷織密、直播生態(tài)日益成熟、人才梯隊(duì)持續(xù)壯大，這片紅土地上的“贛鄱味道”正沿著數(shù)字化的軌道，加速走向更廣闊的市場(chǎng)。這不僅僅是一場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的“出村記”，更是一幅農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的生動(dòng)圖景。（趙瑞明）