近日，2025-2026瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議在四川瀘州召開(kāi)。瀘州老窖作為行業(yè)龍頭企業(yè)，如何謀篇布局、定向領(lǐng)航，備受行業(yè)關(guān)注。

回首過(guò)往，瀘州老窖識(shí)變應(yīng)變、穩(wěn)健篤行，在行業(yè)調(diào)整期持續(xù)夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為白酒行業(yè)穿越周期打造了實(shí)踐樣本。面向未來(lái)，瀘州老窖精心繪就“156”戰(zhàn)略藍(lán)圖，奮力譜寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

2025-2026瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

穩(wěn)健篤行 亮眼成績(jī)夯實(shí)發(fā)展信心

過(guò)去五年，瀘州老窖銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)歷史性突破，銷售收入連跨兩百億元、三百億元大關(guān)；2024年?duì)I收較2020年增長(zhǎng)87.33%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)124.33%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)134.73億元?！半p品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)品牌矩陣式勝利，國(guó)窖1573穩(wěn)居高端陣營(yíng)，38度國(guó)窖成為行業(yè)首支低度百億大單品，瀘州老窖系列亦破百億，全面覆蓋次高端、中端、大眾價(jià)格帶。

除了銷售規(guī)模的增長(zhǎng)以外，過(guò)去五年，瀘州老窖在數(shù)智化方面重點(diǎn)發(fā)力，收獲了亮眼的成績(jī)單?；厮轂o州老窖的數(shù)字化進(jìn)程：2023年是“營(yíng)銷數(shù)字化元年”，2024年是“營(yíng)銷數(shù)字化攻堅(jiān)年”，2025年是“數(shù)字化落地年”。瀘州老窖在會(huì)上明確，今年?duì)I銷工作將全面邁入“數(shù)字化3.0”階段。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去五年，瀘州老窖五碼產(chǎn)品累計(jì)投放量突破5000萬(wàn)箱，核心單品開(kāi)瓶突破1.1億瓶，會(huì)員整體規(guī)模突破5000萬(wàn)。

“今天的瀘州老窖，已經(jīng)積淀了行穩(wěn)致遠(yuǎn)的堅(jiān)實(shí)力量?！睘o州老窖集團(tuán)(股份)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼表示，“面向未來(lái)，我們比任何時(shí)候都更有決勝市場(chǎng)的信心和決心！”

瀘州老窖集團(tuán)(股份)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼發(fā)言

生態(tài)共建 繪就“156”戰(zhàn)略藍(lán)圖

2026年是瀘州老窖“十五五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，既面對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變遷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)，也迎來(lái)了釀酒產(chǎn)業(yè)正式入選“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”等機(jī)遇。白酒企業(yè)更需高瞻遠(yuǎn)矚，以戰(zhàn)略共識(shí)凝聚合力，在變局中破浪前行。

立足新起點(diǎn)，瀘州老窖審時(shí)度勢(shì)、科學(xué)謀劃，發(fā)布“156”戰(zhàn)略全景藍(lán)圖，為未來(lái)五年高質(zhì)量發(fā)展錨定“坐標(biāo)”、校準(zhǔn)“航向”。

戰(zhàn)略的執(zhí)行，首先在于清晰的規(guī)劃。大會(huì)上，瀘州老窖正式發(fā)布“十五五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要即“156”戰(zhàn)略——堅(jiān)定1個(gè)發(fā)展目標(biāo)：錨定“重回行業(yè)前三”戰(zhàn)略目標(biāo)不動(dòng)搖，一張藍(lán)圖繪到底，建設(shè)世界一流名酒企業(yè)；堅(jiān)持5大發(fā)展理念：長(zhǎng)期理念、品質(zhì)理念、價(jià)值理念、創(chuàng)新理念、共生理念；構(gòu)建6大卓越體系：卓越的市場(chǎng)拓展與消費(fèi)創(chuàng)新體系、文化賦能與品牌管理體系、品質(zhì)產(chǎn)能與供應(yīng)保障體系、數(shù)智融合與效能提升體系、組織活力與人才發(fā)展體系、產(chǎn)業(yè)協(xié)同與生態(tài)共建體系。

藍(lán)圖的落地，有賴于清晰的布局。面對(duì)行業(yè)變局，瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒指出，公司將順勢(shì)啟動(dòng)“生態(tài)鏈運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略”，在2026年重點(diǎn)打好幾場(chǎng)硬仗。

在渠道終端部分，鍛造終端網(wǎng)絡(luò)。瀘州老窖將推進(jìn)下沉市場(chǎng)全域擴(kuò)張，實(shí)施“百城千縣萬(wàn)店”工程，采取“數(shù)字鋪市”模式縱深推進(jìn)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)下沉，夯實(shí)市場(chǎng)堡壘。

在數(shù)智營(yíng)銷部分，打造智慧中樞。瀘州老窖將堅(jiān)定落地?cái)?shù)字化配額機(jī)制，以“開(kāi)瓶或開(kāi)箱換配額”為底層邏輯，升級(jí)數(shù)字化控盤(pán)分利，保障渠道成員利潤(rùn)合理穩(wěn)定。

在產(chǎn)品創(chuàng)新部分，搶占多元風(fēng)口。瀘州老窖將全面推進(jìn)低度化與年輕化戰(zhàn)略，加快低度白酒、氣泡白酒等創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，精準(zhǔn)捕捉新一代消費(fèi)需求。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒發(fā)言

從“營(yíng)銷攻堅(jiān)”的單點(diǎn)爆破，到“生態(tài)共建”的全鏈協(xié)同，瀘州老窖不僅展現(xiàn)了“愛(ài)商、扶商、富商”的定力，更依托前瞻的戰(zhàn)略布局與強(qiáng)大的科技賦能，構(gòu)建起一個(gè)開(kāi)放共生、有機(jī)連接的生態(tài)共同體。

立足新起點(diǎn)，瀘州老窖堅(jiān)定信心，廠商攜手，將“156”戰(zhàn)略藍(lán)圖化為“實(shí)景圖”。以生態(tài)共建構(gòu)筑長(zhǎng)期壁壘，以數(shù)智創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)變革，瀘州老窖在續(xù)寫(xiě)中國(guó)名酒輝煌的同時(shí)，也為傳統(tǒng)酒業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)樹(shù)立了全新的價(jià)值標(biāo)桿。(推廣)