臨近中秋國(guó)慶“雙節(jié)”，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)再度成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。市場(chǎng)上關(guān)于價(jià)格“波動(dòng)”的聲音不時(shí)出現(xiàn)，但通過(guò)對(duì)多地酒商及主流電商平臺(tái)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)酒尤其是主打單品“飛天茅臺(tái)”的終端零售價(jià)總體保持平穩(wěn)，短期小幅上漲態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)遠(yuǎn)非外界傳聞般劇烈動(dòng)蕩。

終端市場(chǎng)：“飛天”零售價(jià)總體平穩(wěn)

市場(chǎng)信息顯示，各地飛天茅臺(tái)酒終端零售價(jià)格仍維持在1900元左右，近期價(jià)格隨著雙節(jié)需求增長(zhǎng)，呈現(xiàn)小幅波動(dòng)上升態(tài)勢(shì)，總體較為穩(wěn)定。

存在價(jià)格區(qū)間的主要原因，除了飛天茅臺(tái)酒的散瓶?jī)r(jià)和原箱價(jià)的差異，還有地區(qū)的差異。以北京酒商反饋的價(jià)格為例，其散瓶飛天茅臺(tái)酒的終端零售價(jià)格在1800元以上，而原箱酒的單價(jià)能到1900元以上。

貨源、物流成本等因素一定程度影響酒商的終端零售價(jià)格。無(wú)論是河南鄭州酒商，還是廣東廣州酒商的報(bào)價(jià)均在1900元左右，甚至有酒商的原箱單價(jià)接近2000元，這與過(guò)去兩個(gè)月相比并未出現(xiàn)太大差異。

平臺(tái)比價(jià)：數(shù)字迷霧背后的玄機(jī)

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上有不少每日發(fā)布名酒行情的自媒體，其報(bào)價(jià)信息形成了一重“數(shù)字迷霧”。以53度500ml飛天茅臺(tái)酒為例，不同平臺(tái)的報(bào)價(jià)常有差異。例如在9月23日至24日期間，飛天茅臺(tái)散瓶的報(bào)價(jià)從1760元到1850元不等，且都被標(biāo)注為“價(jià)格持續(xù)上漲”，漲幅也從20元到40元不等。

這些價(jià)格是否真實(shí)?對(duì)消費(fèi)者有沒有參考意義?調(diào)查發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)上標(biāo)注的價(jià)格實(shí)際上是酒商之間的“調(diào)貨價(jià)”，也就是業(yè)內(nèi)所說(shuō)的批發(fā)價(jià)，并非消費(fèi)者實(shí)際面對(duì)的零售價(jià)。一位成都酒商表示：“這些平臺(tái)多數(shù)是中間商在運(yùn)營(yíng)，報(bào)價(jià)是給同行看的，對(duì)普通消費(fèi)者買酒意義不大?！彼M(jìn)一步說(shuō)明，批發(fā)價(jià)通常不含稅，也沒有計(jì)算終端零售中的房租、人工、物流等成本。

為避免誤導(dǎo)，一些規(guī)范的平臺(tái)會(huì)明確標(biāo)注“酒商調(diào)貨價(jià)”或“批發(fā)參考價(jià)”，其價(jià)格不適合消費(fèi)者作為零售參考。實(shí)際體驗(yàn)也印證了這一點(diǎn)：當(dāng)以普通買家身份聯(lián)系平臺(tái)上的商家時(shí)，對(duì)方均表示無(wú)法按報(bào)價(jià)出售，需額外加價(jià)約100元以覆蓋運(yùn)費(fèi)和利潤(rùn)，且不承擔(dān)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。

電商迷局：“補(bǔ)貼”引流與“低價(jià)陷阱”

相較于比價(jià)平臺(tái)，電商渠道的“超低價(jià)”茅臺(tái)現(xiàn)象更為復(fù)雜，其背后是平臺(tái)以“補(bǔ)貼”換取流量的商業(yè)策略。

隨著中秋國(guó)慶“雙節(jié)”臨近，天貓、拼多多等平臺(tái)加大酒類促銷，飛天茅臺(tái)成為重點(diǎn)引流產(chǎn)品。在電商流量增長(zhǎng)趨緩的背景下，通過(guò)補(bǔ)貼茅臺(tái)塑造“低價(jià)”形象，已成為吸引消費(fèi)者、帶動(dòng)全品類銷售的重要手段。

然而，部分商家在實(shí)際銷售中設(shè)置了不少“障眼法”。有的以“1499元購(gòu)飛天茅臺(tái)”為誘餌，點(diǎn)擊后卻跳轉(zhuǎn)至預(yù)約或抽獎(jiǎng)頁(yè)面，制造缺貨假象后轉(zhuǎn)而推銷其他高價(jià)產(chǎn)品。

此外，“出口版”“海外版”等所謂特殊渠道茅臺(tái)標(biāo)價(jià)較低，但因流通環(huán)節(jié)復(fù)雜，易出現(xiàn)仿冒包裝、篡改溯源信息等售假行為，消費(fèi)者維權(quán)困難。更有商家直接使用正品圖片，銷售“口感相似99%”的仿冒酒或高仿包裝產(chǎn)品，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者權(quán)益，擾亂市場(chǎng)秩序。

渠道選擇：理性消費(fèi)與市場(chǎng)生態(tài)的平衡

綜合比價(jià)平臺(tái)與電商渠道現(xiàn)狀，不少酒商認(rèn)為，目前并沒有一個(gè)絕對(duì)權(quán)威，或者說(shuō)“靠譜”的平臺(tái)，供全國(guó)范圍內(nèi)的消費(fèi)者了解茅臺(tái)酒的實(shí)際終端零售價(jià)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格體系的多元結(jié)構(gòu)，既反映了市場(chǎng)的成熟程度，也是行業(yè)調(diào)整過(guò)程中的自然現(xiàn)象。隨著信息透明度提升和渠道進(jìn)一步分化，酒商更加注重通過(guò)專業(yè)服務(wù)與價(jià)值傳遞來(lái)增強(qiáng)客戶黏性，消費(fèi)者也逐步形成更加理性的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)權(quán)衡意識(shí)。

值得注意的是，當(dāng)前在全國(guó)多家貴州茅臺(tái)專賣店內(nèi)，多數(shù)產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)到店即購(gòu)，無(wú)需長(zhǎng)時(shí)間等候。除線下直購(gòu)?fù)?，消費(fèi)者還可通過(guò)“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)獲取產(chǎn)品信息、進(jìn)行預(yù)約購(gòu)買，并在線下門店便捷提貨，購(gòu)酒體驗(yàn)顯著提升。

在理性消費(fèi)觀念深化的背景下，越來(lái)越多消費(fèi)者能夠穿透價(jià)格表象，關(guān)注產(chǎn)品與渠道的實(shí)質(zhì)價(jià)值。市場(chǎng)參與者普遍認(rèn)為，茅臺(tái)品牌自身的韌性與渠道體系的持續(xù)優(yōu)化，正共同推動(dòng)白酒市場(chǎng)向更加健康、可持續(xù)的生態(tài)方向演進(jìn)。